Campingplatz-Nachfolge: Nachfolger gesucht, Lösung gefunden

Die Gründergeneration geht gerade überall gleichzeitig in den Ruhestand

Ein großer Teil der deutschen Campingplätze ist zwischen den 1960er und den 1980er Jahren entstanden, oft von Familien, die eine Wiese oder ein Ufergrundstück hatten und daraus über Jahrzehnte einen Betrieb gemacht haben. Diese Gründergeneration geht jetzt geschlossen in den Ruhestand. Dass „Campingplatz Nachfolger gesucht“ in Deutschland rund 1.600-mal im Monat gesucht wird, ist ein Hinweis darauf, wie viele Betriebe gerade in derselben Lage sind. Die Zahl stammt aus dem Google-Ads-Keyword-Planer, Zwölfmonatsschnitt bis Juli 2026.

Gleichzeitig ist ein Campingplatz kein Betrieb, den man einfach übergibt. Er hängt an Personen: an den Dauercampern, die seit zwanzig Jahren denselben Platz haben, am Personal, das weiß, welcher Wasserhahn klemmt, und an einem Gastgeber, der im Zweifel selbst repariert. Genau das macht die Übergabe schwierig und die Vorbereitung so wichtig.

Fünf Wege führen aus der Nachfolgefrage heraus

Wir rechnen mit Ihnen fünf Wege durch. Ausführlich beschrieben sind sie im Beitrag Campingplatz-Nachfolger gesucht: fünf Wege.

Familienübergabe. Auch jenseits der direkten Linie. Manchmal ist es die Nichte, der Schwiegersohn oder ein langjähriger Mitarbeiter, der eigentlich schon zur Familie gehört.

Verkauf. Bringt einen einmaligen Erlös und einen sauberen Schlussstrich. Wer den Platz nicht loslassen kann, ist damit selten glücklich, auch wenn der Preis stimmt.

Verpachtung. Das Eigentum bleibt, ein Pächter führt den Betrieb auf eigenes Risiko. Die Wertsteigerung bleibt bei Ihnen.

Betriebsführung. Ein professioneller Betreiber führt den Platz auf Ihre Rechnung, Sie behalten das Eigentum und bleiben näher am Geschehen als bei der Verpachtung.

Genossenschaft oder Übernahme durch die Dauercamper. Selten, aber bei Plätzen mit hohem Dauercamper-Anteil und starker Gemeinschaft eine ernsthafte Option.

Zwei Jahre Vorlauf entscheiden über Ihre Verhandlungsposition

Der häufigste Fehler ist, zu spät anzufangen. Wer erst handelt, wenn es nicht mehr geht, verhandelt aus der schwächsten Position.

Zwei Jahre vorher sollten die Zahlen sauber sein: nachvollziehbare Buchhaltung, klare Trennung zwischen privat und betrieblich, dokumentierte Dauercamper-Verträge. Ein Käufer oder Pächter zahlt für das, was er nachvollziehen kann, nicht für das, was Sie ihm erzählen.

Im selben Zeitraum sollte der Betrieb weniger von Ihnen abhängen. Solange nur Sie wissen, wo der Hauptschieber liegt und welcher Dauercamper welche Absprache hat, ist der Platz ohne Sie weniger wert. Was aufgeschrieben ist, lässt sich übergeben.

Und schließlich: Sprechen Sie früh mit Ihrem Steuerberater. Die steuerliche Behandlung einer Übergabe unterscheidet sich je nach Weg erheblich, und manche Gestaltungen brauchen Vorlaufzeit. Wir liefern die betriebswirtschaftliche Grundlage, die Prüfung im Einzelfall gehört in fachliche Hände.

Was wir nicht tun

Wir legen Ihnen keinen Weg nahe, den die Zahlen nicht tragen. Wenn nach der Bewertung herauskommt, dass ein Verkauf für Sie der beste Weg ist, sagen wir das und besprechen mit Ihnen, wie es weitergeht.

Wir drängen auch nicht auf Tempo. Eine Nachfolge, die in vier Wochen entschieden wird, ist meistens eine, die später bereut wird.

Ein Rechenbeispiel für den Vergleich der Wege

Beispielrechnung, keine reale Zusage. Nehmen wir einen Platz mit 120 Stellplätzen und einem jährlichen Ergebnis von 140.000 Euro. Über zehn Jahre lassen sich die Wege grob vergleichen, wenn man Kapitalwert, laufende Erträge und den Aufwand für Sie gegenüberstellt.

Bei der Betriebsführung bleiben Ihnen von 140.000 Euro Ergebnis nach der Vergütung des Betreibers rund 85.000 Euro im Jahr. Dafür tragen Sie das Risiko einer schwachen Saison, anders als bei einer festen Pacht. Die Zahlen hängen vollständig von Multiplikator, Pachtsatz und Betreibervergütung ab, die wir für Ihren konkreten Platz ermitteln. Das Beispiel zeigt vor allem, warum die Entscheidung nicht nur eine Rechenaufgabe ist: Wer den höchsten Ertrag sucht, verkauft meist. Wer Einfluss behalten will, wählt einen anderen Weg, auch wenn er über zehn Jahre weniger einbringt.

Was in den ersten Gesprächen mit möglichen Nachfolgern zählt

Bevor überhaupt über einen Preis oder eine Pacht gesprochen wird, lohnt sich ein Gespräch über Erwartungen. Viele Übergaben scheitern nicht an der Zahl, sondern daran, dass beide Seiten unterschiedliche Vorstellungen davon haben, was nach der Übergabe mit dem Platz, den Dauercampern und dem Personal passiert.

Wir bereiten diese Gespräche vor, indem wir vorher klären, was Ihnen wirklich wichtig ist: der höchste Preis, der Erhalt des Charakters, die Übernahme der Mitarbeitenden oder eine Kombination. Diese Prioritäten schreiben wir auf, bevor der erste Interessent am Tisch sitzt, damit Sie im Gespräch nicht improvisieren müssen.

Bei Verhandlungen mit mehreren Interessenten gleichzeitig begleiten wir Sie auch dabei, offen zu bleiben, ohne unverbindlich zu wirken. Ein Nachfolger, der merkt, dass er nicht der einzige Kandidat ist, verhandelt anders als einer, der glaubt, das Rennen sei bereits entschieden.

Das gilt auch innerhalb der Familie. Wenn ein Kind zögert, aber nicht klar ablehnt, ziehen sich Entscheidungen oft über Jahre, während der Betrieb investitionsbereit bleiben müsste. Ein offenes Gespräch mit einer Frist, bis wann eine Entscheidung fallen soll, ist unbequem, aber ehrlicher als ein Schweben zwischen den Optionen. Wir moderieren solche Gespräche, wenn beide Seiten das wollen, weil eine neutrale Person Dinge ansprechen kann, die in der Familie schwerfallen. Wo eine endgültige Entscheidung noch nicht möglich ist, gilt trotzdem: Die Bestandsaufnahme und die Bewertung verlieren nicht an Wert, weil sie ohnehin die Grundlage jeder der fünf Wege sind.